Bilgi Girişimciliği #2: Pazar Stratejisi
Bilgi Girişimciliği serisinin ilk bölümünde bilgi girişimciliğinin temellerinden, bilgi girişimcisinin neler yaptığından ve kendi online eğitim platformunuzu kuracağınız bu yolculukta izlemeniz gereken 6 temel adımdan bahsetmiştik.
İkinci bölümde, teoriden pratiğe geçişte en temel adımlardan biri olan pazar stratejisini ele alacağız.
Kendi eğitim platformunuzu kurmadan önce kime hitap edeceğinizi, pazarda nasıl konumlanacağınızı ve rakiplerinizden nasıl ayrışacağınızı netleştirmeniz gerekir. Güçlü bir pazar stratejisi uygulamak, içerik üretme ve eğitim satışı yapma sürecinizi kolaylaştırır ve satış aşamasında sizi öne çıkarır.
1.Hedef Kitle Belirleme
Hedef kitle, sunduğunuz bilgi ve deneyimlerin gerçek bir fayda sağlayacağı topluluktur. Eğitim satışı yapmaya başlarken yapılan en büyük hatalardan biri eğitim içeriklerinin kime hitap edeceğini net bir şekilde belirleyememektir.
Uzmanlığınızın ve bilginizin çözüm sunacağı hedef kitleyi yani nişinizi belirlemek, içerik üretiminden eğitim platformu kurmaya, pazarlamadan satışa kadar tüm süreci şekillendirmenize yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizi belirlerken aşağıda yer alan soruları net bir şekilde cevaplandırıyor olmanız gerekir:
- Hangi kitle için bir çözüm üretiyorum?
- Sahip olduğum uzmanlık en çok hangi kitleye değer katar?
- Bu kişiler en çok hangi noktada zorluk yaşıyor?
Ayrıca, hitap ettiğiniz kitlenin davranışları da hedef kitlenizi belirlemenizde önemli bir rol oynar:
- En çok hangi platformları kullanıyorlar?
- Satın alma kararlarını ne etkiliyor?
- Bilgiye nasıl ulaşıyorlar?
Bu soruları net bir şekilde cevapladığınızda ve hitap ettiğiniz öğrenci profilini detaylandırdığınızda hedef kitlenizi netleştirmiş olacaksınız. Net bir hedef kitle, eğitim içeriklerinizin doğru kişilere ulaşmasını sağlar.
2. Konumlandırma
Konumlandırma, belirlediğiniz hedef kitlenin zihninde nasıl yer edindiğinizle ilgilidir. Uzmanlığınızın bulunduğu alanda birçok eğitmen ve danışman bulunabilir, bu sebeple sizi onlardan farklı kılacak doğru bir konumlandırma yapmanız gerekir. Konumlandırma ile ne sunduğunuz, kime sunduğunuz ve sizi tercih etme sebepleri netleşir. Özellikle kendi eğitim platformunuzu kurma yolcuğunuzda doğru konumlandırma, sizi rakiplerinizden ayırır ve hedef kitlenizle daha güçlü bir bağ kurmanızı sağlar.
Doğru bir konumlandırma yapmak için temel olarak üç noktaya odaklanmanız gerekir:
- Uzmanlık alanınızı netleştirin.
- Hangi probleme çözüm sunduğunuzu belirleyin.
- Sunduğunuz bilgiyi daha anlaşılır, etkili ve hızlı sonuç verecek hale getirin.
Bilginizle herkese hitap etmeye çalışmak yerine, belirlediğiniz hedef kitle için net bir çözüm sunmak tercih edilmenizi kolaylaştıracaktır.
3.Rakip Analizi
Rakip analizi, sizinle benzer bir kitleye hitap eden ve benzer çözümler sunan bilgi girişimcilerinin neler yaptığını inceleme sürecidir. Bu süreç, bulunduğunuz pazarın dinamiklerini anlamanız açısından hayati önem taşır. Rakip analizi ile pazarda yer alan eksiklikleri, hangi konuların daha çok işlendiğini, rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarını tespit edebilirsiniz. Rakiplerinizin eksik bıraktığı noktalar sizin için büyük bir fırsat alanıdır.
Rakiplerinizi analiz ederken uygulamanız gereken adımlar şunlardır:
- Rakiplerinizi tespit edin: Uzmanlığınızın bulunduğu alandaki en güçlü isimleri belirleyin.
- Ürünleri inceleyin: Rakipleriniz uzmanlıklarını hangi formatlarda sunuyor? Müfredatlarında neler yer alıyor?
- Geri bildirimleri inceleyin: Rakiplerinize gelen olumlu ve olumsuz yorumları inceleyin. Öğrencilerin en çok şikayetçi olduğu veya yer almasını istediği konular, sizin doldurabileceğiniz boşluklardır.
Rakip analizinin sonucunda “Bu alanda hangi ihtiyaca farklı bir çözüm sunuyorum?” sorusuna cevap verebildiğinizde konumlandırmanızı başarıyla tamamlamış olursunuz.
Bilgi Girişimciliği Rehberi'nin ikinci bölümünde kendi eğitim platformunuzu kurma yolculuğunuzda kime hitap ettiğinizi nasıl belirleyeceğinizi, pazarda nasıl konumlanacağınızı ve rakiplerinizden nasıl ayrışacağınızı ele aldık. Eğitim satışı yapmaya başlamadan önce bu üç adım ile güçlü bir pazar stratejisi oluşturmak, bilgi girişimciliği yolculuğunuzda sizin için büyük bir avantaj sağlar.
Bilgi Girişimciliği Rehberi'nin bir sonraki bölümünde oluşturduğunuz pazar stratejisi doğrultusunda uzmanlığınızı eğitim ürünlerine nasıl dönüştürebileceğinizi adım adım ele alacağız.